Pe 16 și 17 iunie, Academia Națională de Fotbal a organizat cursul dedicat responsabililor de marketing din cluburile din Liga 1 și Liga 2 — o experiență menită să răspundă provocărilor actuale din industrie.
Obiectivul cursului creat și livrat de Iulia Niculae-Cuciurean, Head of Marketing Federația Româna de Fotbal, a fost de a lucra cu instrumente, modele și idei care pot fi aplicate imediat în activitatea de zi cu zi a cluburilor.
Cursul a fost construit pentru realitatea marketingului sportiv de azi, iar agenda celor două zile a fost gândită în jurul celor mai importante teme cu care se confruntă industria sportivă.
În prima zi de curs s-a discutat deschis despre provocări, trenduri și despre cum poate fi făcută trecerea de la execuții punctuale la o abordare strategică, cu focus pe zona de monetizare și dezvoltare:
- analiza și valorizarea potențialului maxim al brandurilor;
- construcția și amplificarea parteneriatelor media;
- indicatorii relevanți în relația cu sponsorii;
- transformarea relațiilor comerciale în colaborări pe termen lung;
- crearea unor inițiative care aduc valoare reală pentru parteneri.
În cea de-a doua zi, accentul a fost mutat pe fani: de la date la experiențe memorabile:
- dezvoltarea de strategii și campanii marketing bazate pe nevoile reale ale fanilor;
- înțelegerea comportamentului prin utilizarea datelor;
- construirea de experiențe relevante, nu doar activări punctuale.
Cursanții au fost inspirație din studii de caz relevante:
- Atlético de Madrid – transformarea din underdog într-un brand global, prin consistență, poziționare clară și campanii relevante – sesiune susținită de Itzel Regalado Cabrera – Head of Revenue Marketing la Atlético de Madrid;
- Datele în construcția de parteneriate mai solide – sesiune susținută de Andrei Angelescu – Data & Insights Manager, Federația Română de Fotbal;
- EURO 2024 – un studiu despre fan engagement la scară largă și despre principiile din spatele unei campanii de succes.
Pentru aprofundare, participanții au avut ocazia să aplice conceptele discutate în exerciții practice, ceea ce a dus la:
- idei concrete de implementare;
- schimb de experiență între cluburi;
- o mai bună înțelegere a provocărilor comune.
Cursul a confirmat un lucru important: există un interes real pentru un marketing mai matur, mai strategic și mai conectat la rezultate. Următorul pas este clar: transformarea ideilor discutate în acțiuni concrete, care să contribuie la creșterea cluburilor și la dezvoltarea relației cu fanii.
